Comment déterminez-vous le juste prix pour votre maison ?

#1 Comparez les prix du marché

L’estimation précise d’un bien commence par une petite analyse comparative de marché. Comparez les biens à vendre dans votre région. Quel est le prix moyen dans votre ville ou votre commune? Vous pouvez aussi rechercher des biens équivalents au vôtre d’après la superficie et le niveau de finition. Où ? Les recherches en ligne vous donnent déjà un bel aperçu, mais n’hésitez pas à visiter d’autres maisons à vendre. Soyez conscient qu’il y a une différence entre le prix demandé et le prix de vente final.

#2 Analyser votre habitation

Au-delà du marché, soyez conscient des caractéristiques spécifiques du bien. Une petite checklist pour vous y aider :

• A qui votre bien s’adresse-t-il ? Des jeunes couples, des investisseurs, des familles ?

• Avez-vous amélioré votre maison au fil des années grâce à des travaux de rénovation ?

• Quels sont les matériaux utilisés pour la finition ?

• Votre bien est-il proche de certaines facilités ? Écoles, supermarchés, transports publics ?

• Qu’est-ce qui rend votre maison unique ? Quels sont ses atouts ?

• Quel est mon score en termes de performance énergétique ?

Ces questions vous permettent de valoriser certains avantages et d'évaluer plus précisément la valeur de votre bien.

#3.Tenez compte des frais de vente

Lors de vente de votre habitation, il y a une série d’obligations légales : le certificat de performance énergétique (PEB), les impôts sur la valeur ajoutée, les frais liés au remboursement anticipé du prêt hypothécaire, - pour ne citer que quelques exemples. La façon dont la vente se déroule (via une agence, de gré à gré ou publique) peut amener des frais supplémentaires. Dressez la liste de tous ces frais et tenez-en compte au moment de déterminer le prix de vente. Vous évitez ainsi les mauvaises surprises.

Pour en savoir plus : Quels sont les coûts supportés par l’acquéreur et/ou le vendeur lors de la vente d’un bien d’habitation ?

#4 Prévoyez une marge de négociation

Si vous vendez vous-même votre maison, prévoyez donc une marge de négociation. La question est jusqu'où voulez-vous aller au-dessus du prix minimum ? Une surestimation de 10% est courante. Mais cela dépend aussi du temps que vous voulez ou vous pouvez consacrer : au plus l’estimation du prix de votre maison ou appartement est correcte, au plus vite, vous vendez. Si vous fixez un prix trop haut, vous restez coincé avec votre bien plus longtemps et les candidats acquéreurs pourraient imaginer des problèmes. Vous pouvez bien sûr réajuster le prix plus tard, mais souvent votre bien est déjà « grillé »

Dans tous les cas, n’allez pas trop au-dessus du prix minimum : vous entrez alors dans une autre catégorie en compétition avec des propriétés d’un meilleur standing .Les chances que des acheteurs potentiels disposant d'un budget plus élevé paient pour votre bien sont minces.

#5 Demandez une estimation gratuite

La marché a évolué depuis l’achat de votre maison ou votre appartement. Votre bien a certainement aussi pris en valeur si vous avez fait des transformations ou des rénovations et vous pouvez certainement demander un prix un peu plus élevé. Mais si vous placez le prix trop haut, alors vous risquez d’effrayer vos candidats acquéreurs. L’expertise du marché immobilier et la connaissance locale sont cruciales pour déterminer votre prix. Demandez une évaluation à un expert immobilier expérimenté. Il vous donnera une orientation claire. Chez Dewaele, nous avons toute l’expertise en interne et, en plus, votre estimation est gratuite et sans engagement

Vous avez reçu une offre au prix demandé : que faire ?

Vous avez reçu une offre au prix demandé mais vous hésitez encore sur la vente ? Rassurez-vous, à ce stade, vous n’êtes pas dans l’obligation d’accepter. Lorsque vous fixez un prix de vente, ce prix est surtout une invitation pour les parties intéressées à faire leurs offres. Lorsqu’un candidat acquéreur est d’accord sur le prix demandé, vous n’êtes pas obligé de le lui vendre en particulier. La vente est considérée définitive que lorsque le vendeur donne son accord ou l’agent immobilier qui serait mandaté pour le faire à votre place.

Mais attention, que se passe-t-il si, en tant que vendeur, lors de négociations avec une partie intéressée, vous faites une contre-proposition concrète ? Si tel est le cas, cette contre-proposition sera contraignante. Si l'acheteur potentiel accepte, la vente est conclue.

Pour en savoir plus : Qu'est-ce qu'une vente sous condition suspensive ?

Encore des questions comment déterminer le prix de vente de votre maison ou appartement ? Envie d’obtenir des conseils et astuces ou un soutien pratique ? Nos agents expérimentés se feront un plaisir de vous aider.