Vendre sa maison via Dewaele Do it yourself : comment ça marche ?

Quel système choisir ?

Dans une vente traditionnelle, les offres commencent généralement en dessous du prix demandé. Dans une vente dynamique, reposant sur un système d’enchères, le prix indicatif (ou prix de départ) est souvent fixé en dessous du prix souhaité afin de maximiser l’intérêt des acheteurs potentiels. Grâce à cette approche, les premières offres dépassent rapidement le prix indiqué. Elles augmentent progressivement jusqu'à atteindre , voire dépasser, le prix espéré. Avec ce système, c'est le marché qui détermine la valeur du bien, plutôt que le propriétaire lui-même. Cela évite le sentiment d'avoir vendu à un prix trop bas. Un autre avantage de cette méthode est la durée limitée des offres, généralement une semaine, ce qui permet de conclure rapidement la transaction.

Le système d’appel d’offres transparent est particulièrement efficace pour des biens récemment mis sur le marché ou ceux ayant bénéficié de peu de visibilité. En revanche, pour un bien en vente depuis un certain temps, un système d’appel d’offres fermé peut être plus adapté, car il permet d’attendre l’acheteur qui aura un véritable coup de cœur pour votre bien.

Et si le système de vente choisi ne donnait pas les résultats escomptés ? Le bien peut parfaitement rester en ligne. Il est d’ailleurs très facile de basculer d’un système à l’autre (d’un appel d’offres fermé à un système transparent ou inversement).

Démarrer votre annonce

Estimer le prix de départ et la valeur de votre bien

Convaincu par Dewaele Do it yourself ? Avez-vous choisi le système d’offres avec lequel vous souhaitez vendre votre bien ? L’étape suivante consiste alors à déterminer la valeur correcte et fixer le prix de vente de départ.

Estimer la valeur de votre bien

La valeur de votre maison repose sur deux aspects : technique et émotionnel. La valeur technique se base sur des critères objectifs tels que la superficie du terrain, la surface habitable, l’année de construction ou de rénovation, ainsi que la comparaison avec des biens similaires récemment vendus dans le même quartier. La valeur émotionnelle, quant à elle, dépend de facteurs subjectifs comme la localisation et l’environnement du bien.

Vous ne savez pas par où commencer ? Découvrez toutes nos astuces pour fixer le prix correct et apprendre à réaliser une estimation, ou faites appel à un expert pour une estimation détaillée sur place.

Estimer le prix de départ de votre bien

Vous connaissez désormais la valeur de votre bien, mais quel prix afficher dans votre annonce ? Un prix trop élevé risque de décourager les acheteurs et de rallonger la durée de vente. Un prix trop bas peut entraîner une vente rapide, mais personne n’a envie de vendre à perte, n’est-ce pas ? Dans une vente traditionnelle, les acheteurs font souvent des offres inférieures au prix affiché. En revanche, avec un système d’enchères, les acheteurs se concurrencent, ce qui permet d’atteindre, voire de dépasser, le prix de départ.

Quelle stratégie prix adopter ? Il n’existe malheureusement pas de réponse unique à cette question. Chaque bien immobilier est unique, mais certains conseils peuvent vous aider à fixer le prix de vente correct. Il est essentiel de comprendre que le prix indicatif affiché n’est pas forcément le prix final de vente. Il sert avant tout à attirer les acheteurs potentiels !

La procédure de vente de A à Z

Une fois que vous avez choisi votre système d’appel d’offres et fixé un prix de départ en fonction de la valeur de votre bien, le vrai travail commence : la mise en vente de votre bien. Découvrez ci-dessous toutes les étapes du processus de vente de A à Z. Vous évitez ainsi les mauvaises surprises.

Constituez votre dossier de vente

La vente d’une maison, un appartement ou un terrain implique de nombreux aspects administratifs. Il existe en effet de nombreux documents et certificats importants que vous devez fournir à un acheteur potentiel avant de finaliser la vente. Lorsque vous créez votre annonce via Dewaele, nous vous expliquons étape par étape ce qui est nécessaire pour compléter votre dossier de vente.

Atteignez les acheteurs potentiels

Si personne ne sait que votre maison est en vente, les candidats ne se bousculeront pas. Il est donc crucial de donner à votre bien la visibilité qu'il mérite. Vous pouvez utiliser des sites d'annonces payants, mais cela peut rapidement vous coûter cher, et au moment d’être publié, votre bien risque déjà de se retrouver loin derrière les annonces des grandes agences immobilières. Si vous disposez d’un large réseau, vous pouvez publier votre annonce sur Facebook et demander à vos amis de la partager autant que possible. Si vous vendez votre bien via Do it yourself de Dewaele, votre annonce sera publiée gratuitement sur Immoweb, Zimmo, Immoscoop et bien sûr dewaele.com.

Non seulement vous pouvez atteindre des acheteurs en ligne, mais vous pouvez également toucher de nombreux candidats potentiels grâce à un panneau immobilier devant chez vous. Un tel panneau "à vendre" est le moyen idéal d'informer les passants que votre maison est en vente. Le saviez-vous ? Une grande partie des biens sont vendus à des personnes situées dans un rayon de 5 km ? Vous ne savez pas par où commencer ? Profitez de ces quatre conseils pour placer idéalement votre panneau de vente.

Organiser une visite

Pour vous faire gagner du temps et de l'énergie, il est plus pratique d'organiser une grande journée portes ouvertes où tous les intéressés peuvent venir visiter le bien. Ainsi, vous n'aurez à préparer et astiquer votre maison qu'une seule fois. Vous créez ainsi un effet de popularité lorsque les acheteurs se voient et se rendent compte que le bien suscite un grand intérêt, cela accélérera l'arrivée des offres ! Avant de proposer votre bien aux acheteurs potentiels, lisez nos conseils pour une journée portes ouvertes réussie et préparez la meilleure visite possible.

Gérez vos rendez-vous grâce à l'outil de planification de Dewaele Do it yourself : facile !

En tant que vendeur, vous sélectionnez les créneaux horaires qui vous conviennent pour les visites et vous les planifiez facilement dans l’outil de rendez-vous. Les acheteurs, eux, voient directement les créneaux disponibles et peuvent fixer un rendez-vous en quelques secondes ! Clic, clic, et c’est parti pour la visite !

Concrètement, le vendeur ne reçoit plus des dizaines d'e-mails avec des propositions de jours ou d'horaires de visite, mais qu'il dispose d'un aperçu clair de qui vient quand. Ainsi, vous pouvez vous préparer au mieux pour une visite parfaite ! Le vendeur choisit les jours et les créneaux auxquels il souhaite accueillir des visiteurs. Toutes vos visites sont regroupées dans un seul agenda clair et structuré via l’outil de rendez-vous Dewaele Do it yourself ! Et le meilleur reste à venir : cet outil de rendez-vous est entièrement gratuit.

En tant que vendeur, vous avez toujours le choix entre utiliser cet outil ou organiser vous-même vos rendez-vous par e-mail, de manière plus traditionnelle. Vous pouvez commencer à utiliser l’outil de rendez-vous dès que votre bien est enregistré.

Accompagner des candidats acquéreurs

En plus d’assister les vendeurs, il est également indispensable de conseiller les candidats acheteurs. En cas de questions de la part des acheteurs, nos collaborateurs sont toujours prêts à vous aider si nécessaire. C’est vous qui êtes en contact direct avec les acheteurs, car qui pourrait mieux connaître votre maison que vous ? Exactement, c’est vous l’expert ! Cependant, lors de la visite, il arrive que les acheteurs posent des questions auxquelles vous ne savez pas répondre immédiatement. Dans ce cas, c’est rassurant de pouvoir compter sur quelqu'un : l'équipe Dewaele Do it yourself ! Veillez à ce que toutes les informations utiles soient à disposition lors des visites. Par exemple, placez le plan du bien ou le certificat de performance énergétique (PEB) sur la table afin de pouvoir répondre immédiatement aux questions à ce sujet.

Laissez tous les acheteurs intéressés soumettre leur(s) offre(s) via la plateforme d’offres

Si un candidat acheteur vous approche pour acheter immédiatement – avant la phase d’enchères –, ne vous laissez pas tenter. Encouragez-le plutôt à enregistrer son offre via la plateforme Dewaele Do it yourself. Vous avez tout à y gagner, car cela peut inciter d’autres acheteurs potentiels à faire une offre, voire une offre plus élevée. Le saviez-vous ? Vous n’êtes pas obligé de vendre au plus offrant ! Vous choisissez vous-même l’offre que vous acceptez, quel que soit le prix. Par exemple, si la meilleure offre est sous condition suspensive d’obtention d’un prêt, tandis que la deuxième meilleure offre ne l’est pas, c’est vous qui décidez laquelle vous acceptez. En toute liberté !

De l'offre à l'acte notarié

La période d’offres est terminée, que se passe-t-il maintenant ?

Vous avez choisi le système d’appel d’offres traditionnel et vous avez reçu une offre ? Dans ce cas, vous êtes libre de l’accepter ou de faire une contre-offre. Nos spécialistes sont là pour vous accompagner.

Si vous utilisez le système d’appel d’offres dynamique, les meilleurs enchérisseurs seront contactés après la clôture de la période d’offres afin de rendre leur offre contraignante. Leurs offres seront ensuite présentées au vendeur. En tant que vendeur, vous êtes toujours libre d’accepter ou non une offre. Par exemple, il est tout à fait possible de privilégier la seconde meilleure offre, si celle-ci ne comporte aucune condition suspensive, au lieu de la meilleure offre, soumise à l’obtention d’un prêt. Cela permet de garantir davantage de sécurité dans la vente.

La rédaction du compromis

Pour rédiger le compromis, de nombreuses informations sur le bien doivent être collectées auprès du vendeur. Les documents de vente constituent une grande source d'informations à cet égard. Les accords pris entre le vendeur et l'acheteur concernant la date à laquelle l'acheteur pourra emménager, si des meubles sont repris, si des conditions suspensives sont incluses, etc.

L'importance du contenu du compromis ne doit pas être sous-estimée, car il représente l'accord effectif entre le vendeur et l'acheteur et sert ensuite de base pour l'acte notarié. Une fois le compromis rédigé, il est envoyé à toutes les parties et à leurs notaires. Cela permet à chacun de formuler des remarques, qui seront bien sûr prises en compte lors de la finalisation du compromis.

Ensuite, l'acheteur et le vendeur peuvent choisir de signer le compromis numériquement ou non. Pour cela, il est nécessaire de posséder un lecteur de carte d'identité et le code PIN de la carte. En quelques clics, le compromis est signé : rapide et facile ! Vous avez oublié le code PIN de votre carte d'identité ou préférez signer en personne ? Pas de problème ! Dewaele do it yourself organise, dans ce cas, la signature du compromis sous la supervision d'un agent immobilier agréé par l’IPI.

Avec la signature du compromis, votre vente est définitive !

L’acte notarié

Une fois le compromis signé, une période pouvant aller jusqu'à 4 mois commence pour l'exécution de l'acte notarié. Pendant cette période, le notaire vérifiera à nouveau que toutes les informations nécessaires sont disponibles.

Mais quel est précisément l'importance de l'acte notarié ? C'est parce que le notaire transcrit cet acte au bureau des hypothèques, ce qui permet à partir de ce moment-là au public de savoir que l'acheteur est le nouveau propriétaire du bien immobilier, mettant ainsi fin à toute discussion à ce sujet.

La période d’enchères est terminée : que faire si le prix de départ n’a pas été atteint ?

Votre bien est en vente ? Vous avez sûrement un prix idéal en tête. Après une phase de publicité d’environ un mois, s’ensuit une courte période d’enchères de quelques jours. Mais que faire si les offres reçues ne correspondent pas à vos attentes ou si vous n’avez reçu aucune offre ? Pas de panique ! Nous vous contacterons immédiatement après la clôture des offres pour faire le point. Nous analyserons ensemble le retour du marché et définirons la meilleure stratégie à adopter : vous optez pour une approche totalement différente ou donnerez-vous plutôt un nouvelle chance à votre vente via Dewaele Do it yourself ? Si vous choisissez de continuer la vente via Dewaele Do it yourself, nous prolongerons alors la période de publicité et nous fixerons une nouvelle période d’enchères en accord avec vous. Adoptez nos conseils pour maximiser vos chances d’obtenir une offre proche du prix affiché !

FAQ : Questions fréquemment posées en tant que vendeur Dewaele Do it yourself

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