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Dewaele : Do it yourself pour le vendeur
Vente classique ou dynamique : quelle différence ?
Chez Dewaele Do it yourself, nous vous offrons une plateforme où acheteurs et vendeurs entrent directement en contact. Sur notre plateforme, il y a deux façons de vendre votre bien. Ci-dessous, plus d'informations à ce sujet.
La vente dynamique via un système d'offres transparent
Chaque candidat acheteur dispose des mêmes chances de faire une offre à un moment prédéterminé et, éventuellement, une deuxième offre si son offre est surenchérie. Les nouvelles offres sont toujours publiées de manière transparente sur le site web et sont également communiquées par voie électronique. Le système d'appel d'offre n'est activé qu'après que la visite des candidats-acheteurs bien lors de la journée portes ouvertes. Tout le monde a ainsi le temps de découvrir le bien et de faire une offre. Les offres ne sont pas contraignantes à ce moment-là.
La vente classique via le système d'offres sous pli fermé
Vous pouvez comparer cela à une vente traditionnelle, mais par voie numérique. Important: le prix indiqué n'est pas nécessairement le prix de vente. Dès que votre annonce est en ligne, les candidats acheteurs peuvent alors immédiatement faire une offre de leur choix, qui est immédiatement enregistrée en tant que promesse d'achat numérique contraignante pour l'acheteur. Le vendeur décide ensuite d'accepter ou non cette offre. Remarque : les acheteurs potentiels ne voient pas les offres des autres et ne connaissent donc pas le montant des offres.
Quel système choisir ?
Lors d'une vente traditionnelle, les offres commencent généralement en dessous du prix demandé. Dans une vente dynamique, avec un système d'appel d’offres, le prix indiqué (ou prix de départ) est généralement inférieur au prix souhaité afin de susciter un maximum d'intérêt.
Ainsi, les premières offres dépassent rapidement le prix de départ. Ensuite, elles continuent de grimper jusqu'à atteindre le prix de vente souhaité. Dans le meilleur des cas, les offres peuvent même aller au-delà. La valeur du bien est alors déterminée par le marché et non par le propriétaire lui-même. De cette façon, vous n'aurez pas l'impression d'avoir vendu à un prix trop bas. Un autre avantage de ce système est la courte durée des offres, généralement limitée à une semaine, permettant de finaliser rapidement la vente.
Le système d’appel d’offres transparent fonctionne très bien pour des biens qui viennent d'arriver sur le marché immobilier ou pour des biens qui ont bénéficié de très peu de publicité. Pour des biens en vente depuis plus longtemps, un système d'enchères fermé est probablement un meilleur choix, car vous attendez l'acheteur qui tombe amoureux de votre maison.
Et si le système de vente choisi ne donne pas les résultats escomptés ? Le bien peut alors rester en ligne sans problème. Dans ce cas, vous pouvez facilement passer d'un système de vente à un autre (c'est-à-dire d’un système d’offres sous pli fermé vers des offres transparentes ou inversement).
Dewaele vous aide dans votre recherche
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