Hoe bepaal je de juiste verkoopprijs voor je woning?
Verkopen begint bij een correcte vraagprijs. De vraagrijs is niet jouw effectieve verkoopprijs, dit is louter een indicatieve prijs waarmee je kandidaat-kopers aantrekt! Maar hoe bepaal je nu die vraagprijs en hoe bereken je de verkoopprijs van je woning? We zetten het even op een rij.
Stap 1: Bepaal je prijsstrategie
Welke prijsstrategie hanteer je nu het best? De allereerste stap is het bepalen van je richtprijs. Dit is de prijs die zal meegenomen worden in de zoekertjes van je woning! Belangrijk, de richtprijs is daarom niet noodzakelijk jouw effectieve verkoopprijs, dit is louter een indicatieve prijs waarmee je kandidaat-kopers aantrekt!
Scenario 1: de vraagprijs is hoger dan de richtprijs
Je kan ervoor opteren om je woning in de markt te zetten aan een vraagprijs die een stuk hoger ligt dan het bedrag dat je effectief voor je woning wil krijgen. Hiermee bouw je marge in voor kopers die een bod doen dat lager ligt dan de vraagprijs, zoals het bij een klassieke verkoop gaat. Hou er in dit geval rekening mee dat je de visvijver van geĂŻnteresseerden in jouw type woning misschien een stuk kleiner maakt.
Scenario 2: de vraagprijs is de richtprijs
Dat is heel eenvoudig: je vraagt wat je ervoor wilt krijgen. Dit zal hoogstwaarschijnlijk een realistische vraagprijs zijn, waarmee je de juiste doelgroep aanspreekt. Nadeel: er is geen marge om te onderhandelen.
Scenario 3: de vraagprijs is lager dan de richtprijs
Het klinkt heel onwaarschijnlijk, maar bij het instellen van een lagere vraagprijs kan uiteindelijk een hogere verkoopprijs dan de richtprijs opleveren. In dit geval spreken we eerder van een 'instelprijs'. Eerst en vooral bereik je met een lagere prijs een grotere groep van potentiële kopers, maar een aantrekkelijke marketingprijs zorgt ook voor extra onderlinge concurrentie tussen de kopers. Deze strategie werkt het best met een bezoek- en biedmoment zoals bij Pre-sale, Power-sale of Do it yourself. Wanneer de biedingsperiode van start gaat, zullen geïnteresseerden mogelijk opbieden tegen elkaar, en bestaat de kans dat in het heetst van de strijd het laatste bod hoger ligt dan de instelprijs. Durf deze strategie dus zeker te overwegen! Veel succes!
Hou er rekening mee dat de meeste kandidaat-kopers in schijven van € 25.000 denken. Wil je jouw woning aan bijvoorbeeld € 180.000 in de markt zetten? Stel de prijs dan in op € 175.000. Zo komt jouw woning ook in het vizier van een groot aantal extra kandidaat-kopers die hun zinnen misschien op jouw woning zullen zetten.
Stap 2: Bepaal je verkoopprijs
Ben je overtuigd van een bepaalde prijsstrategie? Dan moet je uiteraard eerst de verkoopprijs bepalen om je strategie te kunnen toepassen. Verschillende factoren hebben een invloed op de prijsbepaling van een huis: regio, ligging, aantal kamers, oppervlakte, afwerkingsgraad, marktsituatie, en zoveel meer. Er bestaat dus geen eenduidige formule om de verkoopprijs van je huis te bepalen. Maar er zijn wel enkele stappen die je kunnen helpen.
Vergelijk met de vastgoedmarkt
De correcte vraagprijs bepalen start bij een vergelijking met de vastgoedmarkt. Kijk eens naar woningen die te koop staan in je regio. Wat is de gemiddelde verkoopprijs in je stad of gemeente? Je kunt ook op zoek gaan naar woningen die qua grootte en afwerking lijken op de jouwe. Waar? Online zoekertjes geven een goede indicatie, maar ga ook gerust eens op huisbezoek bij andere verkopers. Weet wel dat er mogelijks een verschil kan zitten tussen de vraagprijs en effectieve verkoopprijs.
Analyseer je woonst
Los van de vastgoedmarkt is het belangrijk de specifieke kenmerken van je huis of appartement te kennen. Enkele vragen die je daarbij helpen:
Voor wie is je woning geschikt? Jonge koppels, investeerders, kroostrijke gezinnen?
Heb je je woning door de jaren heen opgewaardeerd met renovatiewerken?
Welke materialen zijn er voorzien bij de afwerking?
Welke voorzieningen zijn er in de nabije omgeving? School, supermarkt, openbaar vervoer?
Wat maakt je woning uniek? Welke bijzondere troeven heeft ze?
Hoe goed scoort mijn woning op vlak van energiezuinigheid?
Deze vragen helpen je om bepaalde voordelen in de verf te zetten en de waarde van je woning juister in te schatten.
Hou rekening met je verkoopkosten
Bij de verkoop van je woning komen een paar wettelijke verplichtingen kijken: het energieprestatiecertificaat, de belasting op de meerwaarde, de kosten voor een vervroegde terugbetaling van de hypothecaire lening - het zijn maar enkele voorbeelden. Ook de manier van verkopen (via een makelaar, uit de hand of openbaar) kan extra kosten met zich meebrengen. Breng eerst al je eigen kosten in kaart en houd er rekening mee wanneer je je vraagprijs bepaalt. Zo kom je nooit voor financiële verrassingen te staan.
Lees ook: Welke kosten zijn voor de koper en welke voor de verkoper?
Stap 3: Bod aan de vraagprijs gekregen: moet je dan verkopen?
Heb je een bod gekregen aan de verkoopprijs, maar twijfel je of je wel wilt verkopen? Gelukkig ben je dat niet verplicht. Wanneer je een vraagprijs bepaalt, geldt die prijs louter als een uitnodiging voor geĂŻnteresseerden om hun bod te doen. Als een kandidaat-koper akkoord gaat met je prijs, ben jij niet verplicht je pand te verkopen aan die specifieke kandidaat. De verkoop is pas definitief op het moment dat jij je goedkeuring geeft - en een vastgoedmakelaar kan dit niet in jouw plek doen.
Maar let op: doe jij als verkoper tijdens de onderhandelingen met een geïnteresseerde een concreet tegenvoorstel? Dan is dit tegenvoorstel wél bindend. Als de kandidaat-koper er vervolgens mee akkoord gaat, komt de koop tot stand.
Ga voor een professionele schatting
De markt ziet er anders uit dan zoveel jaar geleden toen jij je huis kocht. Mogelijk heb je het huis opgewaardeerd met verbouwingen of renovaties en mag je verkoopprijs dus een stukje hoger liggen. Maar als je je prijs te hoog legt, dan schrikt dit kandidaat-kopers af. Vastgoedkennis en kennis van de regio zijn cruciaal bij het vastleggen van je vraagprijs. Een schatting laten uitvoeren door een ervaren vastgoedexpert geeft je een heldere richting.
Gerelateerde video's
Ook interessant om te lezen
Wil je graag je vastgoed verkopen?
Vraag een schattingsformulier aan
Wij maken gebruik van cookies om jouw gebruikservaring op onze website zo optimaal mogelijk te maken. Daarnaast wensen wij tracking- en advertentiecookies te gebruiken om jouw websitebezoek persoonlijker te maken. Ben je benieuwd naar deze gepersonaliseerde advertenties? Klik dan op “Akkoord”(met ons privacybeleid). Lees meer
