5 tips voor een onweerstaanbare beursstand
Vakbeurzen zijn ideaal om op korte tijd veel interessante bedrijven te leren kennen. Of, vanuit het perspectief van de standhouder: om op korte tijd veel klanten aan de haak te slaan. Maar hoe zorg je dat jouw stand de strijd om de aandacht van de bezoeker wint? We gingen te rade bij standenbouwer Rebooth en kwamen terug met 5 tips voor een stand die iedereen gezien zal hebben.
Een aantrekkelijke stand op de juiste vakbeurzen kan je als bedrijf heel wat opleveren: interessante nieuwe connecties, contactgegevens van potentiële klanten en natuurlijk extra verkoop. Maar met louter aanwezig te zijn, win je bezoekers nog niet voor je. “Je hebt een duidelijke strategie nodig, een plan van aanpak”, zegt Pieter Van Speybroeck, creative director en medezaakvoerder van Rebooth.
Tip 1: bepaal je communicatiestrategie
Een vakbeurs is een plek waar duizenden potentiële klanten je pad kunnen kruisen. Hen overtuigen om voor jou te kiezen, dat doe je niet met een vrijblijvende vraag of ze wat meer info willen. “Wat wil je eigenlijk bereiken? Klanten informeren over je product of meteen een verkoop sluiten? Probeer voorbijgangers te triggeren, maar geef ook niet te veel prijs. Trek mensen naar binnen, zonder dat ze van op een afstand al alles gezien hebben.”
Tip 2: spring eruit
Klinkt logisch: wie mensen wilt aantrekken, moet in de eerste plaats gezien worden. Maar toch zijn er op elke beurs standhouders die hier pijnlijk in tekortschieten en genadeloos voorbijgelopen worden. Visuele eyecatchers zijn essentieel.
“De aandachtsspanne van voorbijgangers is ontzettend kort. Je hebt maar enkele seconden de tijd om je te onderscheiden van je concurrenten enkele meters verderop. Je kunt een gigantisch logo afbeelden, maar het mag gerust wat specialer. Ook met geluiden, beweging en een bijzondere architectuur kun je heel wat hoofden doen omdraaien. De ideale beursstand is in your face en vertelt meteen wat je te bieden hebt. Stel in enkele goed zichtbare woorden je bedrijf voor, zodat het van op afstand duidelijk is wie je bent en wat je doet.
Tip 3: deel je stand praktisch in
In de eerste plaats wil je met je beursstand natuurlijk bezoekers aanspreken. Maar heb je ook aan jezelf gedacht? Je beursstand wordt voor enkele dagen je werkplek, dus denk goed na wat je allemaal nodig hebt om er een maximaal resultaat uit te halen. Zijn er voldoende stoelen aanwezig, zodat je niet de hele dag recht hoeft te staan? Hoeveel stopcontacten zijn er en hoe zit het met aansluitingen voor televisieschermen die je wilt gebruiken? Ook een discrete berging is een must, zodat je zaken als extra promotiemateriaal, gebruikte glazen en persoonlijke spullen netjes kan opbergen. Niemand heeft zin om bij een rommelige stand halt te houden.
Tip 4: creëer een belevenis
Een hoog tafeltje, twee krukken en klaar? Helaas, er is meer nodig om je potentiële klant te verleiden. “Net zoals in de winkelstraat moet je bezoekers een belevenis voorschotelen, een persoonlijke ervaring die verder gaat dan wat ze op je website kunnen lezen. Ontvang ze met een drankje, zorg voor een gezellige sfeer met een warm decor en wat muziek, zodat ze zich meteen op hun gemak voelen. Wat erg goed werkt is een originele selfiehoek, waar bezoekers voor een toffe achtergrond foto’s kunnen nemen. Het komt erop aan om mensen in je stand te krijgen en ze daar te houden. Mensen trekken immers andere mensen aan.”
Tip 5: een goed idee is belangrijker dan een groot budget
Een dure stand is geen garantie op succes, net zoals een stand met weinig middelen geen excuus is voor een pover bezoekersaantal. Wat je met je stand doet is veel belangrijker dan hoeveel geld je erin stopt. “Een beursstand moet je zien als een flagship store: het is een unieke opportuniteit om je boodschap op een creatieve manier vorm te geven. Denk in functie van je product, maar ook in functie van je publiek, zodat voorbijgangers zich persoonlijk aangesproken voelen.”
Tags:
Dewaele zoekt voor jou
Een ruim bedrijfspand, een villa in 't groen of een appartement aan zee. Laat ons weten wat je precies zoekt en ontvang als eerste het meest recente (en discrete) aanbod in je mailbox. En dit nog voor het op de vastgoedwebsites wordt gepubliceerd!
Wij maken gebruik van cookies om jouw gebruikservaring op onze website zo optimaal mogelijk te maken. Daarnaast wensen wij tracking- en advertentiecookies te gebruiken om jouw websitebezoek persoonlijker te maken. Ben je benieuwd naar deze gepersonaliseerde advertenties? Klik dan op “Akkoord”(met ons privacybeleid). Lees meer
