De aanhouder wint!

MoveBrugge-zaakvoerder Rob de Brouwer vertelt: “Om dit dossier wat te kaderen moeten we terug naar het jaar 2005. Toen kwam deze hele site, eigendom van de vroegere Philips-fabriek, in handen van een projectontwikkelaar. Die speelde met het idee om het domein te verkavelen en alle loten te verkopen. In 2005 was ons uitbatingsadres gelegen aan de Sint-Pieterskaai in Brugge, maar de eigenaar wilde dat pand zo snel mogelijk verkopen. Zelf kopen was geen optie: het gebouw was al betrekkelijk verouderd, paste niet binnen ons budget, voldeed niet aan de huidige normen en zou naar alle waarschijnlijkheid ook geen nieuwe milieuvergunning meer uitgereikt krijgen. In Brugge was en is er echter weinig of geen grond beschikbaar waardoor de Philips-site onze enige optie was. Het moest dus hier gebeuren, op dit terrein. Via de ontwikkelaar slaagden we er al snel in om parking C van de voormalige fabriek op te kopen. Maar eigenlijk wilden we meer. Het perceel naast ons bijvoorbeeld, waarop enkel een portiershokje stond. Dat doorkruiste de plannen van de projectontwikkelaar, die het perceel als pasmunt zag bij de onderhandelingen over andere loten. Wat we vreesden, werd bewaarheid: de nieuwe, Antwerpse eigenaar van een aantal units tegenover onze zaak kreeg het perceel toebedeeld. Maar de verhuurplannen met het portiershuisje kwamen niet van de grond. En de prijs die de eigenaar uiteindelijk zelf voor het perceel wilde vragen lag exuberant hoog. En toen kwam de eigenaar zelf in slechte papieren te zitten…”

Rob: “Op het moment dat we de grond kochten, wisten we niet eens of een bouwvergunning om uit te breiden een haalbare kaart was. In dat geval hadden we de grond wel gebruikt als verruiming van de parkeergelegenheid. Maar voor onze garage was het een uitzonderlijke opportuniteit om verder uit te bouwen. Door de politiek van Ford om het aantal dealers drastisch te reduceren, werden per provincie nog slechts enkele grote dealers overgehouden. In West-Vlaanderen zijn dat er twee: om aan die schaalgrootte te kunnen voldoen hadden we dus meer ruimte nodig. Omdat we nog enkel konden uitbreiden naar die kant toe, kwam dat perceel als een geschenk uit de hemel gevallen.”

Klaas: “Bij de notaris is het anders ook niet zonder slag of stoot gegaan. Het perceelnummer was volslagen onbekend bij het kadaster, omdat de grond een deel van de gemeenschap van de site van Philips was. Daar is nog heel wat opzoekingswerk aan voorafgegaan.”

Dromen helpen realiseren

Rob: “Hoe vaak ben jij niet naar Antwerpen gereden, heb je gebeld, het kadaster geraadpleegd, de notaris gecontacteerd, heb je al het onmogelijke gedaan om dat stuk toch maar voor ons te pakken te kunnen krijgen? Dat appreciëren we natuurlijk enorm. Aan dit soort professionalisme merk je direct dat Turner niet enkel in de grote dossiers geïnteresseerd is, maar ook de kleine zaakjes ter harte neemt, omdat deze dossiers hun klanten net zo goed vooruit stuwen en hun dromen helpen realiseren. Weet je, wij vertoeven hele dagen in de garage, terwijl de mensen van Turner de weg weten op de markt, op het kadaster, bij de notaris. Hun netwerk in deze materie is talloze malen groter dan het onze. Zij kennen de juiste mensen op de juiste plaatsen, en vaak ook op het juiste moment. Daardoor nemen ze veel van de beslommeringen van de klant weg.”

Klaas: “Het is onze taak om mee te denken met de bedrijfsleiders die ons een specifieke zoekopdracht geven. We moeten relaties opmerken, linken bespeuren tussen zaken die op de markt komen of weldra zullen komen. Doordat we vaak aanwezig zijn op netwerkavonden, bv. van Unizo, zijn we goed op de hoogte van waar onze klanten mee bezig zijn, van hun plannen op de korte en de lange termijn. Als je dan merkt waar onze inspanningen toe leiden, is de tevredenheid eens zo groot. In dit geval ging het om een relatief klein dossier, maar met een enorme impact. Op een onooglijk perceel is nu een mooie uitbreiding van de showroom gekomen, het eindresultaat is nog meer dan de som van de delen. Elke keer dat ik hier passeer, denk ik met veel voldoening aan deze case terug. En ik passeer hier vaak!” (lacht)

Rob: “We hebben onlangs een stuk grond aan de overkant bijgekocht, dat we gaan opdelen in units. Via Turner zullen we die op de markt te koop aanbieden. Ik ben vrij zeker dat Turner aan de verkoop van dat kleine perceel weinig of niets heeft overgehouden. Maar met ons volgende project valt er voor hen misschien wel wat te rapen. Doordat wij zo goed door hen bediend zijn geweest, retourneren wij de geste met veel plezier!”