"Ik had onmiddellijk een goed gevoel bij Dewaele"

"Ik heb een eigen zaak in de wereldwijde export van vleesproducten, maar daarnaast verhuurde ik in Laarne bij Gent ook een bedrijfssite. Toen het pand daar nagenoeg volledig afbrandde, besloot ik het terrein te verkopen. Ik was wel vertrouwd met de residentiële vastgoedmarkt, maar in Laarne ging het dus om bedrijfsvastgoed. Daarom ging ik op zoek naar een makelaar die op dat vlak behoorlijk wat expertise heeft", vertelt Glenn Wylocke. Hij had voor zichzelf enkele criteria vooropgesteld. Zo moest het contact met de makelaar vertrouwensvol en comfortabel aanvoelen. Ook moest hij een correcte marktconforme prijs aangeven en tot slot was het ook van belang welke verkooptechnieken de makelaar zou gebruiken om de site verkocht te krijgen. Zet hij het aanbod zomaar op internet en in een magazine, wachtend op een koper? Of doet de makelaar veel meer om deze industriegrond bij de juiste doelgroep aan te kaarten en maakt hij er actief werk van? Glenn Wylocke had zelf ook enkele schattingen door onafhankelijke experten laten doen. Deze gaven hem een idee van de mogelijke verkoopsom.

Concept met bewezen resultaat

Bij de vastgoedgroep Turner stelde Franky Tytgat het concept van pre-sale voor en dat vond Glenn Wylocke best wel interessant. "Ik kende deze werkwijze niet, maar gezien het potentieel leek het me zeker de moeite waard. Je vertrekt van een richtprijs en in plaats van afbieden gebeurt het omgekeerde: kandidaat-kopers beslissen wat ze ervoor overhebben. De verkoper heeft ook de garantie dat er niet onder de vooropgestelde minimumprijs verkocht wordt", aldus Glenn Wylocke. Het concept is zeer interessant, maar niet voor alle bedrijfsvastgoed. Franky Tytgat stelde in dit dossier pre-sale voor omdat het om een ideale locatie en perceelsomvang ging waarvoor hij al snel geïnteresseerde kopers uit het netwerk van Turner kon contacteren. "Een pluspunt was ook dat er al heel veel informatie beschikbaar was, zoals over het lokale ruimtelijk uitvoeringsplan (RUP). Kandidaat-kopers wisten zo meteen wat de mogelijkheden waren en moesten niet zelf op zoek naar informatie. Omdat het om een braakliggend terrein ging, was een kijkmoment overbodig, iedereen kon er immers zelf langsgaan. Daardoor konden we behoorlijk snel werken. Pre-sale is een prima formule als je weet dat er een behoorlijke marktvraag is en bij dit dossier was dat zeker zo", aldus Franky Tytgat.

Vlotte verkoop

Voor Glenn Wylocke was het best wel spannend. "Kandidaat-kopers konden op een vastgesteld moment een bod uitbrengen. Ze werden daarvoor samen uitgenodigd in het kantoor van Turner waar Franky Tytgat en ik ook aanwezig waren. Iedereen kon toen onder gesloten omslag kenbaar maken wat zijn bod was. We deden alle omslagen discreet open en het was heel fijn dat er na de tweede enveloppe al een zeer interessante bieding was", zegt Glenn Wylocke. Na het indienen van de enveloppen volgde er nog een kort overleg met Franky Tytgat, maar toen viel de beslissing, de koper was gevonden!

Meerwaarde

Turner biedt bij pre-sale voldoende waarborgen. Zo blijft een bod tien dagen geldig zodat men kan terugvallen op de tweede bieder, mocht er uiteindelijk dan toch iets misgaan. Glenn Wylocke: "Ik ben zeer tevreden over de samenwerking met Turner. Ook aan de andere criteria werd beantwoord. Ik kreeg een heel degelijke marktconforme prijs, de formule paste perfect bij deze verkoop en ook het criterium van 'goed gevoel' was meteen voldaan. Heel concreet betekent het dat je de makelaar kunt vertrouwen, het gaat immers over behoorlijke sommen. Dat vertrouwen wordt bepaald door de professionele houding, de voortdurende informatie die je krijgt over het dossier, de nodige documenten waarvoor men zorgt,... Je kunt rekenen op een uitstekende service en zo hoort het ook. Deze zeer professionele en aangename begeleiding, gecombineerd met de schitterende formule van pre-sale, maakte voor mij echt wel het grote verschil. Dus ik kan het zeker aanbevelen."