Pre-sale blijkt een rendabele formule te zijn

De Christelijke Mutualiteit huist in enkele panden op de hoek van de Wijngaardstraat en de Sint-Janslaan. Maar de organisatie heeft in haar patrimonium ook enkele gebouwen waarin apotheken gevestigd zijn, zoals op het Schouwburgplein in Kortrijk. De vijf etages erboven worden verhuurd als appartement. "De woningen zijn vrij oud en aan renovatie toe. We zochten uit wat de kostprijs zou zijn, maar die lag behoorlijk hoog. Bovendien behoort het renoveren en verhuren van appartementen niet tot onze corebusiness. Daarom besloten we deze verdiepingen te verkopen, maar het gelijkvloers te behouden voor de apotheek", zegt Marc Vandeburie, directeur financiën en logistiek van de CM.

Projectontwikkelaar

Gezien de grootschaligheid van het project, leek de verkoop aan een projectontwikkelaar de beste optie. "We werkten al eerder samen met Turner en besloten dat nu opnieuw te doen. Het ging wel om een speciale verkoop gezien we het gelijkvloers casco wilden behouden", zegt Marc Vandeburie. Bij Turner behartigde Stefaan Verhaeghe het dossier. Hij stelde Pre-sale voor. "Het voordeel voor de verkoper is dat hij zeker is dat hij de beste marktprijs krijgt en het voordeel voor de kandidaat-kopers is dat iedereen gelijke kansen krijgt", zegt Stefaan Verhaeghe. "Bij Pre-sale is er gewoonlijk een richtprijs waarop geïnteresseerden kunnen bieden. Hier hing het bedrag ook af van andere factoren, zoals het casco teruggeven van de benedenverdieping. Ook was er het idee om voor de verkoop de bouwvergunning te regelen. Het kwam erop neer dat we overlegden met een architect, een notaris en met Turner. De vastgoedgroep speelde een uitstekende coördinerende rol zodat we tot een gezamenlijk project konden komen. De geïnteresseerde kopers wisten dus van bij het begin welke mogelijkheden ze met het pand hadden", zegt Marc Vandeburie. Zo is er een extra verdieping mogelijk waardoor de projectontwikkelaar nu in totaal zeven appartementen kan realiseren. Het gaat ook om een heel mooie locatie, wat een extra meerwaarde biedt.

Uitgebreid netwerk

Marc Vandeburie verwijst ook naar het sterke netwerk van Turner. Zo werd heel gericht de markt van de promotoren aangeschreven. Er kwamen vijf effectieve biedingen en twee daarvan lagen hoger dan de instelprijs. Bij Pre-sale wordt het bod in een gesloten omslag afgegeven op het einde van het bezoekmoment. "Al in de eerste envelop vonden we een bedrag dat hoger was dan onze vraagprijs. Toen wisten we dat het goed zat, wat heel fijn was", zegt Marc Vandeburie. Turner had advies gegeven over wat een goede richtprijs was. "Het stond ons ook altijd vrij om bij een lager bod de verkoop niet te laten doorgaan, maar dat was dus niet nodig. Ook financieel zijn we heel tevreden. Mochten we in de toekomst nog een dergelijk project hebben, dan zullen we Pre-sale zeker opnieuw in overweging nemen, want het biedt ons heel wat meer mogelijkheden dan een reguliere verkoop." De afbraakwerken starten dit voorjaar, wat betekent dat de apotheek tijdelijk een andere locatie nodig heeft. Ook hier speelde Turner een positieve rol. De regelgeving bepaalt dat een tijdelijk andere vestigingsplaats voor een apotheek slechts 150 meter verder mag liggen dan de oorspronkelijke vestigingsplaats. Turner had een pand in portefeuille dat heel dichtbij ligt en waar de apotheek drie jaar terechtkan.

Iedereen tevreden

Voor de CM is het dossier nu grotendeels achter de rug. "De voorbereiding vroeg het meeste werk. Dat was ook zo voor de architect die op voorhand al heel wat plannen ontwierp. Hij maakte ook een hele beschrijving van hoe het casco gelijkvloers eruit moest zien, naar materialen en inrichting toe. Weliswaar was er een clausule vastgelegd dat hij een vergoeding zou krijgen, mocht het voor hem toch misgelopen zijn en hij de opdracht niet zou kunnen uitvoeren. Alle partijen zijn heel tevreden en ik hoop natuurlijk dat dit voor de koper ook zo is", aldus Marc Vandeburie.