Verhuis loopt van een leien dakje

Te weinig succes kan voor een jong bedrijf weleens nefast uitdraaien. Aan de andere kant zorgt een te snelle groei soms ook voor hoofdbrekens. Gelukkig verkeerde verhuis- en transportbedrijf ’t Profijt van Vincent Denys in dat laatste geval. Het pand dat hij vier jaar geleden in Izegem aankocht, bleek algauw te krap. Door tussenkomst van Turner vond hij een groter magazijn, perfect op maat van zijn bedrijf in volle expansie.

“Amai, dat is snel gegaan!” Aan de teneur van de verbaasde reacties op de verkoop van de twee magazijnen van Vincent Denys te horen, bleek dat de verkoop van loodsen en bedrijfsruimtes niet altijd van een leien dakje moet gaan. Maar zoals dat vaak het geval is met vastgoed, bepaalt de ligging veel. In deze case ging het om twee aangrenzende panden in hartje Izegem, één in de Baronstraat en één in de Reperstraat.

De handelsruimte in de Baronstraat werd 12 jaar geleden eigendom van Vincent Denys. Die was toen op zoek naar een winkelruimte om zijn stock aan vintage spullen, bijzondere decoratiespullen, Solex brommers, oldtimers enz. uit te stallen en vond in het pand de geknipte locatie. Van het een kwam het ander, en het verkoopgedeelte werd uitgebreid met verhuis-en transportactiviteiten, zodat de nood aan een grotere bedrijfsruimte zich opdrong. Die vond de jonge ondernemer via tussenkomst van Turner in een aanpalend pand in de Reperstraat, waarna beide loodsen aan mekaar werden gekoppeld.

Maar door het aantrekken van enkele grote klanten bleek ook die totaaloppervlakte al snel te klein. “We moesten stappen ondernemen”, aldus zaakvoerder Vincent Denys. “We zijn nog jong en ter plaatse blijven trappelen was dus geen optie. Vier jaar geleden dachten we dat twee magazijnen zouden volstaan, intussen barsten ze zowat uit hun voegen. Verhuizen dan maar, nog een laatste keer, naar een ruime loods die wel wat groei zou kunnen opvangen. En heel specifiek naar een pand met een woonst, want ons gezin is net uitgebreid en het leek mijn vrouw en mij wel zo handig om werk en privé onder één dak te bundelen.”

In diverse magazijnen opgedeeld

Turner, de specialist in bedrijfsvastgoed, werd onder de arm genomen. Vier jaar geleden was de samenwerking dermate vlot verlopen, dat Vincent Denys terug met Turner in zee wilde. “Als je tevreden bent, moet je het niet elders gaan zoeken.” De zoektocht mondde al snel uit in een geslaagde vondst: een geschikt pand zowat twee kilometer verderop, in de industriezone. “Het gebouw bevatte drie loodsen, waarvan de grootste 1.400m² meet”, vertelt Denys. “Ideaal, want door de opdeling in diverse magazijnen kunnen we beter organiseren en stockeren per klant, waardoor we meer gestructureerd kunnen werken. De grote parkeerruimte bleek uitermate geschikt voor onze containers en opleggers. Ook onze verkoopzaal kon er onderdak vinden, en de aanpalende woning, hoewel van bouwjaar 1978 en enigszins verouderd, had alles in zich om er een mooie, ruime en moderne gezinswoning van te maken.”

Nadat de zoektocht naar een finale loods was beslecht, kwam het er op aan de twee andere magazijnen in centrum Izegem zo snel mogelijk van de hand te doen. Andermaal richtte Denys zich tot makelaars Ivan Bouckaert en Siska Dejonghe van Turner, omdat zij door hun kennis van bedrijfsvastgoed meteen de juiste kanalen konden aanspreken en het meest geschikte publiek aantrekken. “Omdat wij uiterst precies bijhouden welke klanten naar welke panden op zoek zijn, konden we direct heel gerichte mailings uitsturen”, legt Siska Dejonghe uit. “Daarnaast hingen we een banner op aan de reclamepanelen van het bedrijf, waarin de verkoop netjes en duidelijk werd geafficheerd, en uiteraard werd ook op onze website de verkoop mooi aangekondigd.”

De reacties lieten niet op zich wachten. Er doken meteen voldoende geïnteresseerden op voor enkele locatiebezoeken, waarbij Vincent Denys telkens de nodige uitleg verschafte. “Ik ken het pand door en door, weet alle leidingen liggen, ken de plus- en minpunten op mijn duimpje. Ik hoefde dit niet te doen, maar vond het een service naar de potentiële kopers toe, naar Turner en uiteindelijk ook naar mezelf: hoe beter geïnformeerd de kandidaat, hoe sneller de verkoop. Dat komt iedereen ten goede.”

Van verhuur naar verkoop

Nadat de panden twee maanden te koop hadden gestaan, raakten ze plots op amper twee weken tijd verkocht. Eén pand ging zelfs naar een kandidaat die aanvankelijk alleen wilde huren. Maar Turner kent zijn cliënteel. “We proberen altijd heel precies aan te voelen wat onze klant wenst”, doet Siska Dejonghe uit de doeken. “Of hij/zij echt geïnteresseerd is en wat de budgettaire mogelijkheden zijn. Daardoor nemen we soms ook potentiële huurders mee naar kooppanden, als we voelen dat het gebouw helemaal tegemoet komt aan zijn of haar behoeften.”

Vincent Denys blikt tevreden terug op de samenwerking. “Als je aan een Turner-makelaar een vraag stelt, wordt die dezelfde dag nog beantwoord. Het gaat vooruit. Je moet ook nooit wachten op feedback, want die komt automatisch: ze houden je constant op de hoogte van elke stap die wordt gezet. En dat ze de markt perfect doorgronden, blijkt uit hun prijszetting: nooit te duur, altijd correct. Daardoor had ik een groot vertrouwen in de goede afloop van deze verkoop. En wie weet kan ik met mijn verhuisbedrijf nog wat betekenen voor Turner: bedrijven die verhuizen, dat is onze niche. Ik heb intussen begrepen dat Turner daar wel oren naar heeft!” (lacht)