Je huis verkopen met Dewaele Do it yourself: hoe gaat het in z'n werk?

Welk biedsysteem kies je nu?

Bij een traditionele verkoop beginnen de biedingen doorgaans onder de vraagprijs. Bij een dynamische verkoop, met een veilingsysteem, ligt de richtprijs (of startprijs) doorgaans lager dan de gewenste vraagprijs om zoveel mogelijk interesse te wekken. Hierdoor zullen de eerste biedingen de richtprijs al snel overstijgen. Ze lopen vervolgens op tot de gewenste verkoopprijs is bereikt. In het beste geval worden de biedingen zelfs nog hoger. De waarde van de woning wordt als het ware door de markt bepaald en niet door de eigenaar zelf. Zo krijg je achteraf niet het gevoel dat je misschien te goedkoop verkocht hebt. Een tweede voordeel van dit systeem is de korte biedtermijn van een week, waardoor de verkoop snel beklonken wordt.

De transparante biedingen werken heel goed voor panden die nieuw zijn op de vastgoedmarkt of panden waarvoor nog maar heel weinig publiciteit werd gevoerd. Voor panden die reeds langer te koop staan, is een gesloten biedsysteem wellicht de juiste keuze aangezien je hier wacht op die ene koper die verliefd wordt op jouw huis.

Merk je dat het gekozen verkoopsysteem toch niet voor het gewenste resultaat zorgt? Dan kan het pand perfect online blijven staan. In dat geval kan je ook heel eenvoudig overschakelen van het ene naar het andere verkoopsysteem (nl.: van privé biedingen naar transparante biedingen of omgekeerd).

Start je zoekertje

Bepaal de vraagprijs en de waarde van de woning

Ben je overtuigd van Dewaele Do it yourself? En heb je een keuze gemaakt met welk biedsysteem je jouw woning wil verkopen? Dan is het bepalen van de juiste waarde en vraagprijs van je woning de volgende stap.

De waarde van je woning bepalen

De waarde van jouw huis bestaat uit een technisch en een emotioneel aspect. De technische waarde stel je vast op basis van factoren als de grond- & bewoonbare oppervlakte, het bouw- & renovatiejaar en door het pand te vergelijken met recent verkochte woningen in de buurt met een vergelijkbare structuur en afwerking. De emotionele waarde hangt dan weer af van subjectieve factoren als de ligging en de omgeving.

Heb je geen idee hoe je hieraan begint? Lees al onze tips om je prijs te bepalen en hoe je begint aan een schatting of laat een expert ter plaatse komen voor een gedetailleerde schatting.

De vraagprijs van je woning bepalen

Zo, je weet nu wat je woning waard is, maar welke prijs ga je nu afficheren op het zoekertje van je pand? Want als je een te hoge prijs vraagt dan komt daar misschien niemand op af, vraag je te weinig dan is de kans dat het heel snel verkocht wordt wel heel groot, maar niemand verkoopt toch graag aan een te lage prijs? Het is zo dat bij een traditionele verkoop mensen vaak lager bieden dan de richtprijs. Bij een biedsysteem werkt dit anders, de mensen bieden vaak tegen elkaar op. Zo bekom je uiteindelijk een hogere prijs dan de richtprijs.

Welke prijsstrategie hanteer je nu het best? Een éénduidig antwoord kan hierop helaas niet gegeven worden. Elke woning is immers uniek, toch zijn er bepaalde richtlijnen die je kan volgen om de juiste vraagprijs voor je woning te bepalen. Belangrijk hierbij is dat de richtprijs daarom niet noodzakelijk jouw effectieve verkoopprijs is, dit is louter een indicatieve prijs waarmee je kandidaat-kopers aantrekt!

De verkoopprocedure van A tot Z

Nadat je één van de twee biedsystemen hebt gekozen en je een vraagprijs hebt gekozen op basis van de waarde van je woning, begint het echte werk. Jouw woning eigenhandig verkopen. Hieronder lees je hoe een verkoopprocedure in zijn werk gaat van A tot Z. Zo kom je nooit voor onaangename verrassingen te staan.

Stel je verkoopdossier samen

Bij de verkoop van je huis, appartement of grond komt heel wat administratie kijken. Er zijn immers heel wat belangrijke verkoopdocumenten en attesten die je moet kunnen voorleggen aan een potentiële koper vooraleer de verkoop gerealiseerd kan worden. Wanneer je je zoekertje aanmaakt via Dewaele, leggen we stap voor stap uit wat er nodig is om je verkoopdossier te vervolledigen.

Bereik potentiële kopers

Als niemand weet dat jouw huis te koop staat, zullen er ook niet veel geïnteresseerden zich aanbieden. Het is daarom enorm belangrijk om je woning de nodige publiciteit te geven. Je kan een beroep doen op betalende zoekertjessites, maar daar ben je al gauw heel wat geld kwijt nog voor het gepubliceerd wordt en sta je vaak onder de grotere zoekertjes van vastgoedkantoren. Als je zelf een groot netwerk hebt, kan je een zoekertje op Facebook plaatsen en aan je vrienden vragen om het zoveel mogelijk te delen. Indien je jouw woning verkoopt via Do it yourself van Dewaele wordt het gratis gepubliceerd op Immoweb, Zimmo, Immovlan, Immoscoop én uiteraard dewaele.com.

Niet alleen online kan je kopers aanspreken, met een verkoopbord voor jouw deur bereik je heel wat potentiële kandidaten. Zo’n bord met “te koop” is de beste manier om voorbijgangers te laten weten dat jouw huis in de aanbieding is. Wist je dat een groot percentage woningen verkocht wordt aan mensen binnen een straal van 5 km? Geen idee hoe je dit aanpakt? Benut dan zeker deze vier tips voor de ideale plaatsing van jouw verkoopbord.

Organiseer een kijkmoment

Om jezelf heel wat tijd en moeite te besparen, is het handiger om één grote opendeurdag te organiseren waarop alle geïnteresseerden een bezoek kunnen brengen, zo hoef je maar 1 keer je woning volledig te poetsen. Het vergroot ook het effect dat de kopers elkaar zien en merken dat het een populair pand is, dit zal de biedingen alleen maar sneller doen binnen komen! Lees voor je jouw woning openstelt voor kandidaat-kopers zeker onze tips voor een geslaagde opendeurdag en bereid het bezoekmoment optimaal voor.

Handig afspraken maken met de afsprakenplanner van Dewaele Do it yourself

Als verkoper kies jij op welke momenten je beschikbaar bent om een rondleiding te geven en kan je dit gemakkelijk instellen in de afsprakenplanner. Als koper zie je perfect wanneer je welkom bent en heb je in enkele seconden een afspraak gemaakt! Klik, klik en bezoeken maar!

Concreet betekent dit voor de verkoper geen tientallen e-mails met mogelijke uren of dagen waarop mensen willen langskomen maar een duidelijk overzicht van wie er wanneer langskomt. Zo kan jij je optimaal voorbereiden op het perfecte bezoek! De verkoper kiest op welke dagen en welke momenten van de dag je bezoek wil ontvangen. Al je afspraken worden gebundeld in één overzichtelijke agenda: de Dewaele Do it yourself afsprakenplanner! En dan moet het beste nieuws nog komen, de afsprakenplanner is volledig gratis te gebruiken.

Je hebt als verkoper nog altijd de keuze tussen de afsprakentool en de mogelijkheid om de afspraken via mail te regelen (op de traditionele manier). Je kan gebruik maken van de afsprakenplanner van zodra je pand is ingediend.

Begeleiding van de kandidaat-kopers

Naast het bijstaan van verkopers is de begeleiding van kandidaat-kopers ook onmisbaar. Bij vragen van de kopers staan de medewerkers altijd paraat om te helpen waar nodig. Je hebt dus zelf contact met de kopers, want zeg nu zelf wie weet het meeste van jouw woning? Inderdaad jij zelf! Toch stellen kopers vragen tijdens het bezoek waar je niet onmiddellijk een antwoord op kan geven. Dan is het nuttig dat je altijd iemand hebt waar je kan op terugvallen, het team van Dewaele Do it yourself! Zorg ervoor dat er voldoende info voorhanden is als de kandidaat-kopers langskomen. Leg bijvoorbeeld je grondplan of EPC (energieprestatiecertificaat) op tafel, op die manier kan je vragen hierover direct counteren.

Laat alle geïnteresseerden bieden via het biedplatform

Word je benaderd door een kandidaat-koper die meteen – dus voor de biedingsronde – wil kopen? Laat je dan niet verleiden maar spoor hem aan om zijn bod toch te registreren via het biedplatform. Jij hebt hier alle baat bij, want dit kan andere potentiële kopers aanmoedigen om ook een (eventueel hoger) bod uit te brengen. Wist je trouwens dat je niet verplicht bent om te verkopen aan de hoogste bieder? Je kiest zelf op welk bod je ingaat, ongeacht de prijs. Stel dat het hoogste bod met opschortende voorwaarde is voor het bekomen van een lening en het tweede hoogste bod niet, dan bepaal jij welk bod je zal aanvaarden. Helemaal vrijblijvend dus!

Van bod naar notariële akte

De biedperiode is afgelopen, wat nu?

Werk je met het traditioneel biedsysteem en heb je een bod ontvangen? Dan kan je zelf kiezen of je het bod aanvaardt of als je al dan niet een tegenbod doet. Onze specialisten staan je hierin graag bij.

Nadat de biedperiode is afgelopen bij het dynamisch biedsysteem, worden de hoogste bieders gecontacteerd om hun bod bindend te maken. Vervolgens worden ze voorgelegd aan de verkoper. Als verkoper heb je uiteraard nog steeds de keuze om al dan niet te aanvaarden. Zo is het best mogelijk dat de verkoper het tweede hoogste bod zonder opschortende voorwaarde aanvaardt in plaats van het hoogste bod met opschortende voorwaarde voor het verkrijgen van een lening, omdat hij in het eerste geval meer zekerheid heeft.

Opmaken compromis

Om de compromis op te stellen, moeten heel wat gegevens over de eigendom verzameld worden bij de verkoper. Daarbij zijn de verkoopdocumenten een grote bron aan informatie. Daarnaast worden tussen de verkoper en de koper onderling afspraken gemaakt omtrent de datum wanneer de koper de woning kan betrekken, of er meubels overgenomen worden, of er opschortende voorwaarden worden opgenomen enz.

Het belang van de inhoud van de compromis is niet te onderschatten, deze houdt de effectieve overeenkomst tussen verkoper en koper in en vormt vervolgens de basis voor de notariële akte. Zodra de compromis is opgesteld, wordt deze verstuurd naar alle partijen en hun notarissen. Zo krijgt iedereen de mogelijkheid om opmerkingen te geven, waarmee uiteraard rekening wordt gehouden bij het finaliseren van de compromis.

Daarna kunnen de koper en de verkoper kiezen of ze de compromis al dan niet digitaal ondertekenen, hiervoor dient men wel in het bezit te zijn van zowel een identiteitskaartlezer als de pincode van de identiteitskaart. Zo wordt in enkele klikken de compromis ondertekend: snel en gemakkelijk! De pincode van je identiteitskaart vergeten of liever toch een ondertekening in levende lijve? Geen probleem! Dewaele Do it yourself zorgt in dat geval voor de ondertekening van de compromis onder begeleiding van een BIV-erkende vastgoedmakelaar.

Door het ondertekenen van de compromis komt de koop definitief tot stand!

De notariële akte

Wanneer de compromis is ondertekend, start een termijn van maximaal 4 maanden om de notariële akte te verlijden. Gedurende deze periode controleert de notaris nogmaals of alle nodige informatie voorhanden is.

Maar wat is het belang nu precies van de notariële akte? Doordat de notaris deze akte overschrijft op het hypotheekkantoor, kan vanaf dat moment de buitenwereld weten dat de koper de nieuwe eigenaar is van het onroerend goed en kunnen hieromtrent geen discussies meer ontstaan.

De biedingsperiode is afgelopen: wat als de richtprijs niet behaald wordt?

Staat jouw woning te koop? Dan heb je vast een prijs voor ogen die je uit de verkoop wil halen. Na de publiciteitsperiode van ongeveer één kleine maand volgt een korte biedingsperiode van enkele dagen. Zijn de binnengekomen biedingen niet naar verwachting of heb je zelfs geen bod ontvangen? Geen paniek, wij nemen onmiddellijk na de biedingsperiode contact met je op voor een evaluatie waarin we de feedback van de markt meenemen en bespreken hoe je het verder kunt aanpakken: kies je voor een totaal andere aanpak of geven we nogmaals gas via Dewaele Do it yourself? Stel dat we nog eens verlengen via Dewaele Do it yourself dan verlengen we de publiciteitsperiode en plannen we in samenspraak een nieuwe biedingsperiode in. Pas hierbij onze tips toe en verbeter je kans op het halen van een bod in de buurt van je richtprijs.

FAQ: Veelgestelde vragen voor een verkoper bij Dewaele Do it yourself

Bekijk hier de algemene voorwaarden van Dewaele DIY