Dewaele bedrijfsvastgoed vindt toplocatie voor Nagelmackers in Ieper

Voorlopig resideert het kantoor van Nagelmackers nog aan de Grote Markt in Ieper, maar de verhuis naar een pand op de nabijgelegen, gloednieuwe Picanolsite is nakend. Aan de aankleding van het filiaal, geheel volgens de waarden en de huisstijl van de bank, wordt momenteel volop getimmerd: de feestelijke opening voor cliënten en prospecten is voorzien voor september 2016. Het is het sluitstuk van een bijzonder succesvol traject, dat een aanvang kende zo’n kleine twee jaar geleden.

Op dat moment begon Nagelmackers – toen nog Delta Lloyd genoemd – voorzichtig uit te kijken naar een nieuwe locatie. De ligging aan de Grote Markt was uiteraard een troef, maar door het stijgende aantal toeristen en evenementen en het toenemende aandeel horecazaken in de buurt werd omgeving steeds minder vanzelfsprekend voor professionele activiteiten. Het centrum verlaten, ten voordele van de periferie, was met andere woorden een doelbewuste keuze. Op dat moment kwam Turner, makelaar in bedrijfsvastgoed, in zicht.

Ligging en uitstraling

Makelaar Thierry Declercq: “Een eerste contact werd tot stand gebracht door Olivier Ameye, kantoordirecteur van het Nagelmackers-filiaal in Ieper. Daarin bracht hij ons op de hoogte van zijn plannen. Nu moet u weten dat we in Ieper met een mooi, maar vrij oud patrimonium zitten: hier een toplocatie vinden heeft soms veel weg van zoeken naar een speld in een hooiberg. Een eerste pand werd bezocht maar afgewezen, en naar aanleiding van dat bezoek werden alle pro’s en contra’s scherp gesteld. Zo bleken de ligging – nog steeds binnen het centrum –, de visibiliteit, de architectuur en de algemene uitstraling van het gebouw van groot belang. Het is altijd een zegen als je klant goed weet wat hij wil en wat niet: als makelaar kan je dan heel doelgericht te werk gaan. Omdat de verhuis niet dringend was, spraken de heer Ameye en ik af dat ik hem pas opnieuw zou contacteren als het volledige plaatje klopte.”

Olivier Ameye: “Het moet gezegd dat de heer Declercq zich uitstekend aan zijn afspraak gehouden heeft: ik werd niet te pas en te onpas met mogelijke suggesties bestookt. Integendeel, pas een jaar later kreeg ik opnieuw telefoon. Op de voormalige Picanolsite had Turner recent drie commerciële ruimtes helpen verkopen – wat in de businesscase van het vorige Turner magazine uitgebreid werd beschreven. Wetende dat de investeerder voor deze veelbelovende ruimtes nog huurders zocht, bracht Turner beide partijen met elkaar in contact. Nagelmackers kreeg zelfs als eerste de kans om kennis te maken met dit nieuwbouwproject. “Kort daarna zaten we samen met de eigenaar van het pand in het kantoor van Turner, waar we volledige inzage kregen in de plannen. We waren direct verkocht! Al onze wensen zagen we in dat dossier vervuld: veel uitstraling, een mooie zichtbaarheid, ruime parkeergelegenheid en de ligging aan een invalsweg naar het centrum.”

In het volste vertrouwen

Maar de tijd drong, het moest snel gaan. Een dossier – Willen we wel degelijk verhuizen? En komt dit pand daarvoor in aanmerking? – werd voorbereid en voorgelegd aan het directiecomité van de bank. Vervolgens werden via de hoofdzetel van Nagelmackers vergaderingen belegd met de bouwheren Van Roey en Vanhaerents. Omdat de bouw zich op dat moment nog in een beginfase bevond, kreeg Nagelmackers vrijwel volledig carte blanche. Daardoor konden de drie handelsruimtes die initieel in het pand voorzien waren, op de valreep nog worden omgeturnd tot één grote ruimte zonder tussenmuren. Voor de indeling en inrichting zou Nagelmackers zelf instaan, geheel volgens de look & feel van de bank.

Olivier Ameye: “Ook een aantal specifieke aanpassingen op het vlak van veiligheid drongen zich op. Zelfs nog voor het huurcontract ondertekend was, hielden de bouwheren daar op een soepele manier rekening mee. Maar het spreekt voor zich dat de meerkosten voor bijvoorbeeld beveiligd glas door ons gedragen werden.”

Dat het hele dossier in het volste vertrouwen tussen de diverse partners gestalte kreeg, mag blijken uit het feit dat het huurcontract – Nagelmackers huurt het pand casco van de eigenaar, een private investeerder – pas ondertekend werd bij de voorlopige oplevering van het gebouw. Immers, op het moment van de onderhandelingen was de aankoopakte van het pand nog niet verleden, wat het afsluiten van een huurovereenkomst voorlopig tegenhield. Met een wederzijdse optie verbonden de investeerder en Nagelmackers zich ertoe om aan elkaar te (ver)huren zodra de oplevering een feit was. Turner leidde al die contacten in goede banen. “Omwille van het grote aantal betrokkenen was dit geen evident dossier”, weet Thierry Declercq. “Heel wat partijen moesten worden samengebracht: de bouwheer, de eigenaar, de huurder. We hebben altijd getracht om alle contacten zo vlot mogelijk te laten verlopen. Dat het eindresultaat nu alle partijen zo tevreden stemt, maakt ons fier en blij. Maar alles vertrekt van een degelijke portefeuille: een duidelijk zicht op wie je klanten zijn, en wat ze specifiek wensen. En daar dan gericht op inspelen, zodra een opportuniteit zich voordoet. Nagelmackers, dat in september in een gloednieuw gebouw in Ieper de deuren opent, is daarvan het zuiverste bewijs!”