Dewaele bedrijfsvastgoed vond de ideale koper voor het stationsgebouw

Het rode bakstenen station van Bissegem heeft al enkele levens achter de rug. Naar verluidt opende het in 1853 de deuren. Tijdens de wederopbouw na de Eerste Wereldoorlog werd het gerenoveerd. Een deel van het interieur, zoals de loketwanden uit hout en glas en een kantoormeubel met laden, bleef bewaard. De NMBS besloot het pand te verkopen, maar behield de halte. Reizigers kunnen nu aan een automaat een treinkaartje kopen.

Het station werd omwille van de typische interbellumarchitectuur in 2001 als monument erkend. Een handelaar in groenten en fruit zag er wel wat in en vestigde er een winkel. Na verloop van tijd zette hij de zaak stop en stond het weer te koop. Joke Vermeulen kocht het en opende er een bloemenzaak, maar ze besloot het nu over een andere professionele boeg te gooien. Ze twijfelde lang of ze het stationsgebouw zou verkopen dan wel verhuren.

Slapeloze nachten

Joke Vermeulen “Ik lag er nachten wakker van, de beslissing was zwaar. Het is een mooi gebouw, ik heb er hard gewerkt in mijn eigen zaak en zoiets schept een band. Toen ik het kocht, liet ik enkele renovatiewerken uitvoeren. Zo kwam er een doorgang naar de wachtruimte die tot dan afgescheiden was van de rest van het gebouw. Enkele authentieke elementen, zoals de loketten, heb ik bewaard. Als ik het zou verhuren, waren nieuwe renovaties nodig, zoals het plaatsen van dubbele beglazing. Het zou een zware investering zijn, ook wist ik niet of ik wel een geschikte huurder zou vinden. Dat risico wou ik niet lopen”, vertelt ze. Maar ook het alternatief was onzeker. Zou er een kandidaat-koper interesse hebben in het toch wel specifieke gebouw en er een correcte prijs voor willen betalen?

Joke Vermeulen besloot advies in te winnen bij enkele vastgoedmakelaars. “Dimitri Lamon van Turner was onmiddellijk heel enthousiast. Hij was ervan overtuigd dat hij het pand zou kunnen verkopen, ik mocht erop vertrouwen. Dat verbaasde me een beetje, want enkele kennissen hadden me wat bang gemaakt, ze vreesden dat het nooit zou lukken. Temeer ook omdat het vrij lang te koop stond na de stopzetting van de groente- en fruitzaak. Ik was dus benieuwd naar de aanpak van Turner”, zegt Joke Vermeulen.

Goede verkoopprijs

Er werd geopteerd voor Pre-sale, waar Joke heel blij mee was omdat het een snelle werkwijze is. In overleg met turner bepaalde ze een minimale verkoopprijs. Ze hield rekening met het bedrag dat ze destijds had betaald en de investeringen die ze had gedaan. Bij Pre-sale kennen kandidaat-kopers de vraagprijs, ze kunnen op een afgesproken tijdstip onder gesloten omslag een bod doen. De ervaring leert dat het een efficiënte methode is én dat het een goede verkoopprijs oplevert. Immers, wie overtuigd is van het pand is vaak bereid iets meer te betalen om zeker te zijn dat hij het kan kopen.

Mocht dat niet zo zijn, dan is de eigenaar niet verplicht onder de vraagprijs te verkopen, hij kan dan nog steeds overschakelen naar een klassieke verkoop. Deze garantie gaf mee de doorslag voor Joke Vermeulen. Ook voor de potentiële kopers heeft Pre-sale voordelen omdat iedereen dezelfde kansen heeft en de vraagprijs marktconform is.

Makelaar Dimitri Lamon legt uit dat Pre-sale een goede formule is als je een pand in portefeuille hebt dat voor vele mensen toegankelijk is. “Duurdere panden komen hiervoor niet in aanmerking tenzij het om een unieke locatie gaat. Omdat ik weg was van de charme van het gebouw was Pre-sale een logische keuze, het liet toe de maximale prijs te halen. Pre-sale is vaak ook een gevoelsmatige aankoop en bij dit stationsgebouw kon dit zeker van pas komen.”

Ideale koper

Er was vrij vlug interesse. Een eigenaar van een drankhandel was laaiend enthousiast over het station en wachtte de dag van de biedingen niet af. Hij zag er de ideale locatie in voor een nieuwe bistro en bood al heel snel een prijs die een stuk hoger lag. Hij nam rechtstreeks contact op met Joke Vermeulen om de verkoop te regelen. Turner stelde dat ook de andere kandidaten een kans moesten krijgen. De werkwijze van Pre-sale bleef overeind, wel werd de einddatum vervroegd. Er werd open kaart gespeeld, iedereen wist dat er al een heel goed voorstel was. “Nog iemand bracht een bod uit, maar dat was minder hoog. Toen ging het snel, het pand ging naar de drankhandelaar”, zegt Joke Vermeulen. De nieuwe eigenaar is nu volop aan het verbouwen zodat hij er zijn zaak kan vestigen.

Enorm tevreden

Turner maakte via de klassieke kanalen bekend dat het pand te koop stond. Het kwam in de spotlights op Immoweb, er waren berichtjes in kranten, tijdschriften, de eigen website, mails enzovoort. Omdat het een speciaal gebouw was, trok het ook de aandacht van de regionale pers waardoor er extra publiciteit kwam.

Joke Vermeulen is heel tevreden en bijzonder opgelucht dat het zo liep. Al na enkele weken was de verkoop rond en kreeg ze een mooi bedrag dat ze helemaal niet had verwacht. Daarnaast is ze ook opgetogen over de professionele aanpak. “Dimitri Lamon heeft veel expertise en kon de mogelijkheden goed inschatten. Hij bracht me ook steevast op de hoogte van de evolutie, van de reacties van kandidaat-kopers enzovoort. Omdat ik zelf nogal onzeker was, vond ik dat heel fijn. Bijna wekelijks kreeg ik een update en dat gaf me veel vertrouwen. “Om goed te werken is een vertrouwensrelatie essentieel. Informatie is daarbij cruciaal. Met Turner willen we een proactieve manier van werken creëren. We wachten niet af, maar ondernemen acties om elk pand tegen de beste prijs te verkopen of te verhuren. Daarnaast is empathie belangrijk, zeker wanneer het voor eigenaars om een moeilijke keuze gaat”, zegt Dimitri Lamon.